:科研人員如何規避創業“陷阱” 附:生物科研人員該創業嗎?該如何創業?

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樓主 2019-01-23 17:42:24
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  蔡軍是深圳工作家網絡科技有限公司首席執行官。從去年10月開始,幾乎每天都有人到他那兒談創業的事?!壩兇霾枰渡獾?,有做水果生意的,有涉足馬拉松、足球的,甚至還有用移動互聯網方式收破爛、賣菜的?!弊魑桓齬?0多年職業生涯中一直在創業的“老兵”,蔡軍覺得,現在全民創業已經進入了一個“瘋狂”的階段,但這其中卻鮮見以技術立身的創業家的身影。與此相對,美國硅谷則隨處可見以技術創新為核心的企業。

  過去兩年里,在“大眾創業、萬眾創新”的時代大潮下,許多科研人員也在躍躍欲試,力圖將自己的科技成果產業化。然而,市場的殘酷卻讓久處“象牙塔”的他們徘徊不前。

  “雙創路,如何走?”7月9日,中國計算機學會在京舉行了以“青年計算機工作者的創新創業之路該如何走”為主題的中國計算機學會青年計算機科技論壇(CCF YOCSEF),從投資者、創業者、科研工作者等多個視角解讀這一命題。

  掌舵人權重占90%

  譚曉生是奇虎360公司高級副總裁、首席隱私官。他從西安交通大學畢業后,曾在該校校辦企業凱特新技術公司工作過。對于青年教師和科研人員創新創業,他一直持比較負面的態度,因為“我看到的校辦企業,要么勉強活著,要么徹底死掉,很少有成功的”。在他看來,能夠創業成功的只有為數很少的人,而且其必須具備某種特質,如對挫折不能太敏感等。

  黑馬基金首席執行官、合伙人胡翔表示,作為投資人,他們考察創業團隊時最關心的是“掌舵人”,“團隊中老大的權重占90%”。他如此總結創業團隊中“掌舵人”所應具備的特征:要能高瞻遠矚,腳踏實地,同時還要會“忽悠”。他解釋說,高瞻遠矚就是要有格局感和方向感,知道從出發點到目的地的路徑;腳踏實地是指有執行力,能讓想法切實落地,懂產品、懂業務;會“忽悠”則是指其富有感染力和說服力,能夠影響別人。他表示,投資人在與創業者會面時,通常5分鐘之內就會作出投資與否的決策,因此“創始人的感染力非常關鍵”。

  2016年,基于在深度學習處理器方面的研發成果,中科院計算所研究員陳云霽和副研究員陳天石兩兄弟創辦了北京中科寒武紀科技有限公司,并以近5億元的估值完成了天使輪融資,使得計算所孵化的企業繼聯想、曙光等之后又添“生力軍”。中科院計算所所長孫凝暉笑言,因為創業成風,“現在計算所的研究員如果沒創業的話,都不好意思說自己是計算所的人”。

  作為國立科研機構的掌門人,孫凝暉認為,研究所創業一定要有情懷。對國立科研機構來說,創業不是目的,而是手段。計算所的情懷是改變國家,并以此為使命和責任。對有志創業的年輕人來說,創業環境是第一位的,對他們的培養也很重要。

  跨越鴻溝的驚險一跳

  “美國硅谷有很多企業在通過技術驅動改變世界,與之相比,中國可謂應用大國,但在技術創新方面卻略顯不足?!弊魑蹲嗜?,胡翔很期待中國出現技術驅動型的公司,但他對科研院所和高校的老師們出來創業卻仍持謹慎態度?!按郵笛槭業絞諧』崦媼俜淺>盞囊惶?,要想順利渡過這一關,僅有技術是不夠的,還要有好的CEO?!?/p>

  胡翔認為,要想創辦一家可資本化的快速成長企業,就要把握好四個維度:方向、切入點、時機和團隊。在方向的選擇上,一定要瞄準足夠大的市場,能夠形成長長的“雪道”以供長遠發展,而賽道的選擇比努力更重要。在切入點的把握上,要能夠尋找出足夠小的切入點,同時商業模式要直接,不要太繞,有助于形成第一和壟斷的局面,“以針扎破天”。時機的把握也很重要,后來者要花10倍以上的努力才能趕超先行者,而做得太早則會成為“先烈”。

  蔡軍也表示,99%的企業都會在跨越鴻溝的階段死掉。它們此時會發現,自己的產品與市場的實際需求間差距非常大,無法突破,導致團隊渙散,銷量下降,整個公司面臨解體。而要想跨越鴻溝,只有把目標縮小,把各種力量聚焦在一個點上,“不要做大海中最小的魚,而要成為池塘中最大的魚”。

  錢拿還是不拿

  對譚曉生而言,他不看好青年科技工作者創業的理由之一是,許多研究所或高校的老師在創業的同時又不愿意丟掉教授的身份,希望還能有一條退路,其最終目的只是希望能拿手中的技術做個公司,賣個好價錢。這導致許多老師不能堅持到最后,成功的概率非常低,“絕大多數老師又退回學校繼續做老師”。

  蔡軍也認為,為了融資而創業有違商業初心,會導致“騙子騙瘋子,瘋子騙傻子”的亂象。從這個角度來說,中國現在還缺乏真正的創業者。在他看來,在創業的早期階段獲得投資,有時反而會加快企業的死亡,因為工資開得很高、條件太好,使得創業者對于市場和生存的壓力體驗不夠。因此,對于創業者而言,應該選擇能夠彌補自身“缺陷”的投資者,例如在提升市場能力、融資能力等方面提供幫助的機構,不能為了融資而融資。

  從計算所孵化企業的經驗出發,孫凝暉認為,一定要有量體裁衣的人事制度,才能讓科研人員沒有后顧之憂,大膽創業。同時,在科研人員走向市場前,還可以采取建立聯合實驗室、成立產業加速基金等多項措施,為科研人員提供全鏈條的創業支持,讓他們在溫暖的港灣里先把產品打磨好,再出去與資本對接。(來源:中國科學報)


延伸閱讀

生物科研人員該創業嗎?該如何創業?

作者:陳曉明 博士后

來源:知乎

1. 生物科研人員該不該創業,潛臺詞就是科研人員繼續向國家要錢,還是向市場要錢;回答這個問題之前首先搞清楚一個問題:哪些科研人員適合向國家要錢,哪些人適合向市場要錢?

1.1 毫無疑問,圈子的人都知道能向國家要錢的人(拿到基金的大咖),相信都是頂尖人士,這部分人并不多,他們不愁錢,可以專心做科研,偶爾客串某些技術服務公司的隱形顧問也能撈到一筆不錯的外快;名氣地位金錢可以說不用再創業來證明自己,說白了他們已經創業成功了。

1.2 生物博士其實是一個最糾結的頭銜,畢業后國內能找到不錯薪水的并不多,最低的有10萬,最高20萬左右已經算很不錯,還不如互聯網行業的一個做app的本科畢業2年的程序員;有些人選擇了出國做博士后,幾年后回來當然不一樣,也是早些時期最為主流的博士軌跡。其實,他們最需要留在國內,因為他們最高學歷,最有才,國家需要的人才就是他們,不應該白白輸送給美國和其他國家,而且,他們完全有能力有技術去向市場要錢,因此,市場上出現的一些技術服務公司,生物醫學插圖公司,論文翻譯公司,生物信息學分析公司,聚集了這群高學歷人才,創業成功率99%。

1.3 生物碩士,本科生更多是為上述公司服務,盡管碩士比本科生讀多3年的書,做實驗比本科生多,但有能力統籌一個科研項目的太少了,因此,碩士比本科生并沒有太大的優勢,畢業后,碩士生的工作方向大多數為技術服務型銷售,外企技術支持和銷售;本科生基本上男的都是銷售為主,女生多數是做市場工作,由于外企大多數都以經銷模式進入中國市場,因此本科生以試劑銷售代理最為熱衷,這樣的小公司創業也特別多,創業成功率90%以上。

上述所提到的1.2和1.3是生物科研創業的主體人群,他們都適合創業,而且必須得創業才會有更好的發展。創業前我們也得看清格局,小弟不才,從以下幾點略為解讀:

2.1 我們發現很多高校、醫院、研究機構其實很早就學會了“互聯網+”,一點都不比傳統行業慢,畢竟都是高智商人群,這些單位已經開始布局電商平臺,都開始搭建自己的采購平臺,按這個形式發展下去,將會大大沖擊了經銷商,代理商這批早期創業者,這批人在未來幾年內極有可能成為最先淘汰出局的人;同時,也給國企和外企搭建起一個“公平公正公開”的競爭舞臺,因為好的產品就有好的口碑,給予好評,壞的產品就得快速淘汰,給予差評,這些在互聯網平臺上都可以監控,長久下去,為“中國智造”創造了一個很好的基礎條件!

2.2 整個生物科研的產業鏈中,最為需要“互聯網+”的就是上述提到的1.2以“生物博士”為首的一系列服務型公司,這些公司規模都很小,大多數以幾個人的小團隊為主居多,因為,他們身邊的朋友同學就是客戶,客戶隨手可得,根本不愁客戶,但如果需要做大,那么必須得擴充市場,目前,大多數公司會在丁香園、小木蟲這些論壇去以“技術會友”形式來招攬客戶,或者開個qq群把客戶先聚攏起來,慢慢灌輸自己的服務,也看到一些走得比較前的公司開始玩微信營銷,最近看到一個比較創新的互聯網服務平臺叫肽度時界,推行威客的理念,有技術有資源的人可以在該平臺開店,類似淘寶,有一點是值得點贊的是有需求的人可以通過多種懸賞方式去找到最合適的技術解決方案,對于需求方是最青睞的,供求方就得把自己很好地包裝下展示自己的本領了。

當然,不得不提的是,未來的世界是屬于90后,他們的標簽就是“互聯網就是一切”,所以,創業者也得提前布局“互聯網+”,否則,吃虧的就是自己了。

最后,用一句網絡流行語總結:生物科研市場這么大,我想去看看,就得互聯網化!


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